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传统模式渐风靡 个性化产品受热捧

2011/1/20/10:4
 

现在各行各业已经进入品牌时代,这是行业发展的新的竞争阶段,企业纷纷使出自己的绝招,决心在刀光剑影的拼杀之中脱颖而出,任何行业的发展都是一个阶梯式的曲线通道,最近几年,南通振康送丝机在行业中知名度越来越高,使用其送丝机的企业也在成阶梯式增长,南通振康的送丝机现已可以做到与电源整机装备,之所以在品质上让电焊机企业如此信赖,是因为它能做到让配套件与主机电源处于相互合作的同等地位,但是其又是如何做到现在具有特色的南通振康送丝机,又是如何在短短的18年中,从无到有,发展成今天如此显著地位的呢?本刊记者带着好奇之心,借此焊博会后江苏行走访了南通振康,并采访了企业创始人汤子康总经理。

记者:汤总,您好!我代表中焊网传媒、《现代焊接》杂志记者请问您,南通振康在短短的18年时间里是如何把配套件——送丝机发展成当今国内龙头企业之一?而且生命力愈来愈强,那今后有什么样的对策如何让企业一直成长下去呢?当时公司生产送丝机出于一个什么样的情况?

汤总:对企业本身来说18年发展还是很长,但对行业来说时间并不长。我们的生命力越来越强的原因起源于印刷电机,印刷电机是二氧化碳焊机的核心技术,之前电机在国内焊接史上是没有的,而南通振康自主发明出来,免费提供给厂家试用,最先都不接受,后来有沈阳、山东电焊机厂愿意试用,但不愿买,可以这么理解,我们辛苦开发出来的电机,让工人去用,都不愿意用,在当时的市场是国人向日本买一个印刷电机1500元,需提前预定半年,而且用美元打过去,相比之下,我们送上门免费提供他们都不愿意使用,在当时二氧化碳是处于一个萌芽状态、而本身在质量方面确实有问题的情况下,企业就更不愿意去冒险使用。

在这样的情况下,企业沉浮了两三年,经过周而复始的改进提高,技术慢慢成熟,试着使用振康印刷电机的企业也多了。在当时,电焊机企业要做一个送丝机需要开很多模具,抓住这一点,我们开始自己做工装性的模具,变成送丝机直接销给焊接设备厂家,这也节省了他们的空间、时间、人力资源。振康的第一台送丝机也就由此诞生。

大概是1990~1993年期间,第一台送丝机的价格是2000多元,而其他厂家卖3000多元一台,在那时主流电源是OTC,我们当时做松下电源的送丝机,市场占有量也就非常低,当时选择作松下也是出于两方面原因:一方面与同行的市场不冲突;另一方面,当时对市场也并不了解,不知道是使用OTC多还是松下多。南通振康是成立于1990年,从那时就研发,通过三年打入市场,而当时松下是1994年合资成立,大量二氧化碳大量投放市场,也就占领了市场,同时我们也快速发展,增大了振康送丝机在行业的占有率。我们在此最大的优势是自主知识产权,在成本方面同比要低很多,市场价格低,利润大,也加快速了振康的发展。

记者:汤总,请问在销售方面您是采用哪种方式?采用此销售方式如果出现质量问题,是如何解决?

汤总:在销售方面,振康是采用直销,没有极力采用去外面销售,而销售主要途径是口碑、媒体朋友。据我们统计,振康的产品不合格率是万分之2,品质很好。如果真的出现质量问题我们会尽最大努力做好售后服务,更换产品。

记者:现在振康送丝机的技术水平已达到了怎样的高度?产品在市场采取什么样的竞争手段呢?

经过五、六年的努力,我们的产品完全达到、超过指标,所谓达到是所有指标都达到,超过是寿命指标超过。去年,向松下承诺电机比其他厂家寿命超过一年,如何鉴定呢?就像电焊机考核一样,让我们两个马达满负荷不停的运转,转下来振康的是4000多个小时,而日本是2000多个小时。

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