OTC依托科技创新做大“市场蛋糕”
2008/11/11/11:24 １—９月牡丹江欧地希焊接机有限公司产品销量同比增长11.2%
进入冬季,位于牡市阳明区兴业路旁的牡丹江欧地希焊接机有限公司院内,职工们为满足外贸订单需求抓紧时间试制新产品。“受欧美金融危机影响,今年全球焊接机市场需求萎缩,我们试制了3种新产品,希望通过加快实施产品系列化战略满足不同客户需要。”公司技术部负责人吕景宽说。
据介绍,2007年6月,日本OTC焊接机株式会社筹资6896万元人民币,进行年产4万台焊接机项目建设,此举意味着牡丹江欧地希焊接机有限公司今后产销量可以在全国同类厂家中稳居第二位,企业市场竞争力明显提升。由于科技含量高、外贸出口多,这个工业项目很快被列为牡丹江市级重点项目。
今年1月企业完成整体搬迁和设备调试工作,2月开始恢复生产。但此时牡丹江欧地希焊接机有限公司的经营形势异常严峻:受国内石油、煤炭特别是钢材价格大幅上涨影响,企业生产成本提高;金融危机负面影响逐渐扩大,国际市场焊接机订单数量急剧下降;为保住市场份额,国内同行纷纷打出“降价促销牌”……面对困局,牡丹江欧地希焊接机有限公司在稳定传统产品——可控硅系列焊接机的同时,在日本总部支持下,短短几个月就试制成功了点焊机、逆变氧弧焊机等新产品,靠实施“市场细分战略”,把焊接机销售业这块“市场蛋糕”不断做大。
改进老产品、推出新产品,使牡丹江欧地希焊接机有限公司的市场营销格局出现新变化。目前公司产品的国内、国际市场销售比例分别占50%左右,产品畅销日本、韩国和欧洲部分国家。以上海为国内销售总部所在地的营销团队,在“长三角”、“珠三角”等区域市场的影响力也逐步扩大。就在国内同行纷纷降价限产之际,今年1—9月牡丹江欧地希焊接机有限公司的产品销售量达到15508台,同比增长11.2%。
