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焊切企业内销战略缺失致“寒冬”难过

2008/10/21/11:54 来源:慧聪·焊接与切割网 作者:罗传毅
      “人无远虑,必有近忧”。在全球经济环境短期内不断恶化和营销功能的长期缺失的前提下,大多数国内大力开拓国外市场的中小企业在出口受阻时又内销乏术。按照惯例,国际市场在一轮经济风暴过后的恢复周期至少为3年,长的则需要十年。那么在这种情况下,那部分原本就不十分强大而国内市场份额平平的焊切企业只能通过在最短时间之内补齐国内营销短板,通过营销战略路径的选择使出口中小企业在国内市场迅速重新崛起。                 焊切企业的内销战略缺失致“寒冬”难过 

    中国出口型电焊机企业多年来从来没有考虑过产品“卖”的问题,“卖”由老外去费心,自己只管“一手交货一手收钱”。当中国民营制造企业忙于出口时,跨国企业却在中国市场争分夺秒地抢建渠道、打品牌。当中国民营企业出口受阻后才猛然发现,国内市场已被占领,几乎没有立锥之地。其实在大部分中国焊切企业急于走出去那一刻就应该想到这一点,应该提前有更多应对各种营销风险的准备。早在06年底笔者就对中国焊切企业以成本优势盲目杀向海外市场表示过担心,粗略的看,大部分外销型焊切企业今天的处境仅仅是由于判断失误造成的,但实际上这应该是由于务实的营销战略缺
位使然。
    内销,是企业立足于熟悉的市场做擅长的事情,何况中国的内需远远没有释放出来,按照最新的宏观经济调整可以看出,政府将在内需方面进一步加大力度。中国和发达国家有20年的差距,那么这20年都是内需急剧释放的时期,任何民族企业都不应该对国内市场视而不见。由于部分出口型焊切焊切企业的内销为本的理念不够,导致内销战略缺失,当“冬天”突然来时,那些具有长远战略眼光的企业却迎来了春天。同样做出口的一些企业由于提前一步运作国内市场,以稳扎稳打奠定了国内焊切设备市场的地位,因而正在以“微调”的状态稳定经历这次全球性的经济“冬天”,而且他们是更有机会在“经济寒冬”过去时直接步入“春天”的胜利者。
    “赢在制造,输在营销”是中国焊切企业的根本问题,在今天如此严峻的形势下,焊切企业需要清醒的认识到两点:一、内销是根本;二、营销战略至关重要。制定国内市场的战略规划,将营销提
高到企业的战略高度。
    目前,做国内市场,企业必须也要面对的是成本压力、市场饱和、同质化竞争等多种压力,如何根据企业自身特点深化营销策略,运用最适合的营销工具成为大部分焊切企业的当务之急。
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